ขายลูกค้ารายใหญ่ได้แบบผู้เชี่ยวชาญ
ครอบคลุมทุกด้าน สื่อสารครบ จบในหน้าเดียว

• ถ้าองค์กรของคุณกำลังเจอความท้าทายเหล่านี้
  •  เสียโอกาสดี ๆ ในแบบที่ไม่น่าพลาด เพราะประมาท ในเรื่องที่เตรียมตัวได้ง่าย อุตส่าห์ถึงขั้นทำนัด ได้ประชุมกับลูกค้าแล้ว
• •  เซลส์ไม่มี steps การขายที่เป็นมาตรฐาน ทำตามสัญชาติญาณ ซึ่งหลายครั้งคาดการณ์ผิด
• •  พนักงานใหม่เข้ามา ไม่มีการฝึกอบรมกันแบบเป็นทางการ สอนต่อๆ กันเอง ผลลัพธ์ไม่คงที่ 
• • ไม่สามารถพัฒนาในกระบวนการขายให้อยู่ในมาตรฐานที่ต้องการ
• •  องค์กรต้องง้อเซลส์  ไม่สามารถให้ออก หรือลงโทษได้ เพราะกลัวเสียยอดขาย เสียลูกค้า
• •  พนักงานใหม่ ประสบการณ์น้อย ลูกค้าไม่ไว้ใจ องค์กรยังไม่มีระบบการสอนที่ชัดเจนให้ จึงมีโอกาสพลาด ทั้งในขณะที่กำลังขาย และเสียโอกาสอื่นอีกมากมาย ในการต่อยอดหลังการขาย

ถ้าองค์กรอยากยกระดับในการขายให้เป็นระบบ  เซลส์นำเสนอครบ ไม่ประมาท ไม่เสียโอกาส ในเรื่องที่ป้องกันได้
หลักสูตร 1-Page selling ตอบทุกความต้องการเหล่านี้ได้ 

หลักสูตรนี้ ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ทีมขายที่ดูแลลูกค้ารายใหญ่ สามารถวางแผน ทำการขาย และวิเคราะห์ ประเมินผลหลังการขาย ได้อย่างเป็นระบบมาก ด้วยการใช้ sales framework  ที่หลายองค์กรระดับโลกใช้ในการขายลูกค้ารายสำคัญ  และใช้ 1-page communication tool  เพื่อช่วยให้ทุกฝ่าย เข้าใจชัดเจน เห็นเป็นภาพเดียวกัน 

คอร์สช่วยได้ยังไง

ด้วยเครื่องมือ  1-Page ที่เป็นตัวช่วยคิด วางแผน และสื่อสารให้เข้าใจตรงกันได้ง่าย เมื่อนำมาประยุกต์ในการขาย และใช้อย่างถูกวิธี จะช่วยให้   

• •  วางแผน เตรียมตัวก่อนคุยกับลูกค้า ใช้เวลาสั้น แต่ได้มีประสิทธิภาพสูงมาก 
• •  ในขณะขาย ช่วยพัฒนาทักษะในการฟัง ตั้งคำถาม ซึ่งเป็นทักษะสำคัญ ที่เซลส์ส่วนใหญ่ทราบดีแต่แทบไม่ได้มีโอกาสในการฝึก และเผลอทำผิดได้ง่ายมาก
• •  ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมในบทสนทนา ระหว่างเรากับลูกค้าได้สูงมาก
• •  ได้ insight ที่ลึก และใหม่มาก จากการพูดคุยที่ลูกค้าไว้ใจเล่าเอง 
• •  หลังการขาย ช่วยในการติดตามผลได้ง่าย ไม่กระอักกระอ่วนใจ
• •  ผู้จัดการ ผู้บริหาร สามารถช่วยพัฒนาทักษะ ต่อยอด ทำ sales coaching  ได้ง่าย ทั้งในรายบุคคล และประเมินผลแบบทีม

จุดเด่นที่แตกต่าง

• •  ใช้เครื่องมือ  1-Page ที่มีชื่อเสียงระดับโลก ของ Toyota  ที่ช่วยให้คิดได้เป็นระบบ สื่อสารครบ ครอบคลุมในเวลาสั้น 
• •  ประยุกต์ร่วมกับการขายอย่างเป็นระบบ ในหลายส่วน   โดยเฉพาะ framework “Persuasive Selling Format” ที่ผ่านการวิจัยมาแล้วจากบริษัท P&G ว่ามีประสิทธิภาพสูงมาก ในการปิดการขายได้ อย่างราบรื่น และยังใช้เสนอไอเดีย ให้กับผู้บริหารในองค์กรได้อีกด้วย
• •  วิทยากรผู้สอน มีประสบการณ์ตรง ในการใช้ tool และ framework นี้ ในงานจริงมายาวนาน และยังใช้อยู่ต่อเนื่องถึงในปัจจุบันในการขายไอเดีย ให้คำปรึกษากับลูกค้ารายใหญ่

Duration : 6-12 ชั่วโมง

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร 

•   องค์กรที่ต้องการยกระดับจากเพียงแค่ vendor คู่ค่า สู่การเป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจ
•   เปลี่ยนจากการขายบริการหรือสินค้า เป็นการสร้าง solution ช่วยลูกค้าแก้ปัญหาสำคัญ
•   บริษัทที่ต้องการสร้างกระบวนการในการขายให้เป็นมาตรฐานเดียวกัน เพื่อให้ไม่พลาด ไม่เสียโอกาส และลูกค้าสัมผัสได้ ถึงความใส่ใจ เป็นมืออาชีพ สร้างความไว้วางใจ เพิ่มโอกาสในการขายและ การแนะนำบอกต่อ  
•   Sales ใหม่ ที่ต้องการพัฒนาทักษะการขาย อย่างมืออาชีพ
•   Sales ที่มีประสบการสูงมากอยู่แล้ว ช่วยถอดบทเรียน ออกมาเป็น  steps ให้ทีมและน้องใหม่สร้างผลลัพธ์ตามได้ ไม่ต้องผิดซ้ำ
•   Sales manager ที่ต้องการเครื่องมือ และระบบ ในการ coaching พัฒนาทักษะทีมขาย ในแบบที่ใช้งานง่าย และได้ผลไว ชัดเจน

•  Customer centric
•  Consultative selling
•  Deep listening
•  Powerful questioning
•  Systematic thinking
•  Influence without authority
•  Problem solving & decision making