เจรจาเป็น เห็นภาพใหญ่ บรรลุเป้าหมายไว ไม่ขัดแย้งกัน 

• ถ้าองค์กรของคุณกำลังเจอความท้าทายเหล่านี้
  •   ทีมงานมองไม่เห็นภาพใหญ่  ทำให้การแก้ปัญหาตัดสินใจพลาด เสียโอกาส เสียเวลา
  •   ต่างฝ่าย ต่างสนใจแค่มุมแคบ ๆ ตาม KPIของตน ไม่สนว่าอีกหลายคนจะต้องทำยังไง
  •   ยึดติดกับวิธีการแบบเดียวที่เคยใช้การได้  ไม่เปิดใจ ไม่คิดถึงความเป็นไปได้ใหม่ ที่ดีกับทุกฝ่าย และอาจจะง่าย
  มีโอกาสทำงานเสร็จไวกว่าเดิม
  

เรามีทางออก ที่ช่วยคุณได้ “Collaborative Negotiation”  workshop  ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ทีมงานของคุณ สามารถประสานงานกับทุกฝ่าย หาทางออกร่วมกันได้ ไม่จำเป็นต้องขัดแย้งกัน

ด้วยการประยุกต์ใช้ framework ที่ฝ่ายขายใช้ในการเจรจาต่อรอง  มาปรับใช้กับทีม non-sales เช่น support, operation, production, finance  

ที่เน้นแสวงหาความร่วมมือกับคนที่ต้องทำงานด้วยกันในระยะยาว  ใช้ได้ทั้งในองค์กร และกับคนต่างองค์กร เช่นคู่ค้า หรือ supplier  โดยไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ในการขายมาก่อนเลย

คอร์สช่วยได้ยังไง

• •  สร้างความเข้าใจในหลักการต่อรองแบบ win-win-win ที่ยั่งยืน
  •  ประยุกต์ใช้ทักษะการ clarify เพื่อหาความกังวลใจและเป้าหมายใหญ่ที่แท้จริง
  •  มีทักษะการ reframe เพื่อมองปัญหาในมุมใหม่ที่สร้างสรรค์ เพื่อใช้สร้าง option ที่ดีกับทุกฝ่ายตอบโจทย์ได้มากกว่าเดิม
  •  เพิ่มความมั่นใจด้วยการทดลองฝึกต่อรอง ด้วยการใช้โจทย์จริง
  

จุดเด่นที่แตกต่าง

• •  เน้นขั้นตอนการ clarify ทำความเข้าใจโจทย์ในภาพใหญ่ หาเป้าหมายที่แท้จริง 
• •  ให้ความสำคัญกับการ reframe ปัญหา ก่อนลงมือหาทางแก้ไข ซึ่งเป็นทักษะสำคัญที่มักถูกมองข้าม 
• •  ประยุกต์ใช้ Persuasive Selling Format เพื่อโน้มน้าวจูงใจ ให้ทุกฝ่ายมั่นใจ มองเห็นมุมใหม่ ที่ไม่คุ้นชิน
• •  ทดลองฝึกทักษะกับโจทย์จริง ในการ role play
  

Duration : 6-12 ชั่วโมง

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร 

•  Sales support, Sales operation
•  Operation, Production
•  Finance, Accounting
•  HR

•  Communication
•  Highly effective listening
•  Smart and powerful question
•  Problem solving
•  Influence
•  Collaboration
•  Strategic thinking
•  Creative thinking
•  Conceptual thinking
•  Critical thinking
•  Project management